communiaction

L’importance du merchandising dans une stratégie marketing

Encore appelé « marchandisage », le merchandising est un vieux concept qui existe dans le domaine du marketing. Il s’est développé considérablement avec le temps grâce au système de la vente libre-service. Son objectif consistait à bien exposer chaque produit au sein d’une boutique afin de mieux les commercialiser. Le merchandising est un aspect crucial de tout plan marketing. Il s’agit de l’art et de la science de la présentation des produits dans les magasins de détail de manière à inciter les clients à les acheter.

Pourquoi le merchandising est si important pour les entreprises ?

Ventre efficacement ses produits n’est pas une tâche facile et c’est pour cette raison que les entreprises mettent tout en place pour augmenter leur chiffre d’affaires. La commercialisation d’un produit repose sur plusieurs éléments non négligeables dont l’emballage fait évidemment partie. Dans un monde où la concurrence est rude, seules les entreprises qui ont une bonne politique commerciale parviennent à se distinguer. 

Le merchandising est une technique commerciale qui s’emploie dans un contexte d’innovation dans le processus de vente. Pour mettre en œuvre une meilleure stratégie de merchandising, le vendeur doit étudier et comprendre le comportement des consommateurs. Il doit sélectionner une certaine catégorie de produits qui doivent être mise en avant afin d’attirer la clientèle. 

Il doit être capable de déceler le flux d’écoulement des ventes sur un lieu donné, opter pour un meilleur emplacement etc. c’est une technique de vente qui présente plusieurs avantages et c’est surtout pour cela qu’elle est très appréciée et pratiquée. Elle redonne la valeur à une catégorie de vos produits, favorise l’accélération de la rotation des produits commercialisés, optimise la performance au niveau des ventes. 

L’importance du merchandising est double :

Il permet aux entreprises de communiquer leur marque aux clients de la manière la plus efficace possible.

Il aide les marques à se différencier de leurs concurrents en créant une expérience unique à leur entreprise.

Le merchandising est utilisé pour améliorer l’expérience client en :

Communiquant les valeurs de la marque par le biais de la présentation des produits et de l’emballage.

Aider les clients à trouver ce qu’ils veulent rapidement et facilement en organisant les produits en catégories ou sections basées sur le prix, l’utilité ou la popularité.

Offrant des produits à tous les prix afin que les acheteurs puissent trouver quelque chose qui correspond à leur budget sans avoir à faire de compromis sur la qualité ou le style.

Cette méthode commerciale est applicable dans tous les secteurs d’activité. Le plus important est de bien présenter ses produits afin d’attirer plus de clients. 

Le merchandising, un outil indispensable du marketing

Pour le vendeur, cette pratique va l’aider à augmenter ses ventes et par conséquent, son chiffre d’affaires. Selon la demande, le commerçant propose les produits qui s’adaptent au contexte. C’est une occasion pour les marques d’accroitre leur visibilité et de faire asseoir leur notoriété dans le domaine. 

Grâce au merchandising, vous pourrez effectuer un diagnostic rapide d’une catégorie après une analyse sur les résultats obtenus. C’est un moyen efficace de fidéliser les clients tout en améliorant l’image de son entreprise. Les aspects de cette technique sont l’agencement, la vitrine sans oublier la façon dont les produits sont disposés. 

Pour Kepner, le merchandising se résume en 5 principes qui sont : Le bon produit, au bon endroit, au bon prix, au bon moment et en bonne quantité. C’est une règle facile à mettre en œuvre. Il faut dire que le merchandising tient à la fois compte des intérêts du consommateur, du fournisseur et du distributeur.

Olivia

Je suis un expert en marketing web avec une passion pour les chats. J'aide les petites entreprises à développer leurs ventes tout en faisant ce qu'elles aiment : écrire sur internet.

Articles similaires

Commencez à saisir votre recherche ci-dessus et pressez Entrée pour rechercher. ESC pour annuler.

Retour en haut