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L’importance du merchandising dans une stratégie marketing

Encore appelé « marchandisage », le merchandising est un vieux concept qui existe dans le domaine du marketing. Il s’est développé considérablement avec le temps grâce au système de la vente libre-service. Son objectif consistait à bien exposer chaque produit au sein d’une boutique afin de mieux les commercialiser. 

Pourquoi le merchandising est si important pour les entreprises ?

Ventre efficacement ses produits n’est pas une tâche facile et c’est pour cette raison que les entreprises mettent tout en place pour augmenter leur chiffre d’affaires. La commercialisation d’un produit repose sur plusieurs éléments non négligeables dont l’emballage fait évidemment partie. Dans un monde où la concurrence est rude, seules les entreprises qui ont une bonne politique commerciale parviennent à se distinguer. 

Le merchandising est une technique commerciale qui s’emploie dans un contexte d’innovation dans le processus de vente. Pour mettre en œuvre une meilleure stratégie de merchandising, le vendeur doit étudier et comprendre le comportement des consommateurs. Il doit sélectionner une certaine catégorie de produits qui doivent être mise en avant afin d’attirer la clientèle. 

Il doit être capable de déceler le flux d’écoulement des ventes sur un lieu donné, opter pour un meilleur emplacement etc. c’est une technique de vente qui présente plusieurs avantages et c’est surtout pour cela qu’elle est très appréciée et pratiquée. Elle redonne la valeur à une catégorie de vos produits, favorise l’accélération de la rotation des produits commercialisés, optimise la performance au niveau des ventes. 

Cette méthode commerciale est applicable dans tous les secteurs d’activité. Le plus important est de bien présenter ses produits afin d’attirer plus de clients. 

Le merchandising, un outil indispensable du marketing

Pour le vendeur, cette pratique va l’aider à augmenter ses ventes et par conséquent, son chiffre d’affaires. Selon la demande, le commerçant propose les produits qui s’adaptent au contexte. C’est une occasion pour les marques d’accroitre leur visibilité et de faire asseoir leur notoriété dans le domaine. 

Grâce au merchandising, vous pourrez effectuer un diagnostic rapide d’une catégorie après une analyse sur les résultats obtenus. C’est un moyen efficace de fidéliser les clients tout en améliorant l’image de son entreprise. Les aspects de cette technique sont l’agencement, la vitrine sans oublier la façon dont les produits sont disposés. 

Pour Kepner, le merchandising se résume en 5 principes qui sont : Le bon produit, au bon endroit, au bon prix, au bon moment et en bonne quantité. C’est une règle facile à mettre en œuvre. Il faut dire que le merchandising tient à la fois compte des intérêts du consommateur, du fournisseur et du distributeur.

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