Obtenir plus de clients de nettoyage commercial est probablement toujours un objectif majeur pour votre entreprise, mais vous en sortez désespérer dans vos tentatives de recruter de nouveaux clients de nettoyage? Eh bien, dans cet article, vous apprendrez quelques conseils sur la façon d’obtenir des clients de nettoyage commercial sans paraître désespérés!
Comment trouver des clients pour mon entreprise de nettoyage
La première étape pour trouver des clients pour votre service de nettoyage est de déterminer quel type de clients vous voulez. Allez-vous vous concentrer sur le nettoyage résidentiel ou commercial ? Avez-vous de l’expérience dans les deux domaines ? Si oui, lequel vous passionne le plus ? Lequel sera le plus facile à démarrer ?
Une fois que vous connaissez la réponse à ces questions, il est temps de passer aux choses sérieuses.
Le bouche à oreille et Événements de réseautage
Les amis et la famille sont d’excellentes sources de références lorsque vous débutez. Demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui a besoin d’aide pour le nettoyage de sa maison ou de son bureau. S’ils répondent oui, assurez-vous qu’ils transmettent vos coordonnées afin que cette personne puisse vous contacter directement. Assistez à des événements de réseautage dans votre région (ou en ligne) et parlez aux gens de la façon dont ils trouvent leurs propres clients.
Identifiez vos clients idéaux
La première étape pour obtenir de nouveaux clients de nettoyage commercial va être de comprendre qui est réellement votre client idéal. Le simple fait de vous présenter au hasard dans différentes entreprises avec un statut auto-entrepreneur et de leur demander de vous embaucher n’obtiendra pas les meilleurs résultats.
La plupart des gens font l’erreur d’essayer de vendre à tout le monde. Bien que cela semble être une bonne idée, en réalité, lorsque vous vendez à tout le monde, vous ne faites vraiment de marketing auprès de personne.
Bien avant de commencer à prospecter de nouveaux clients de nettoyage commercial, vous devez les comprendre. Quels sont leurs points faibles, quels sont leurs plus gros problèmes, quelles questions se posent-ils par rapport à vos services, quels sont leurs objectifs?
Si vous ne connaissez pas encore ces choses, vous devez faire des recherches et découvrir ce que sont ces choses. Une clé majeure pour obtenir des clients du nettoyage commercial sans paraître désespérés consiste à positionner votre entreprise sous la forme de ce qu’il y a pour eux. Les gens se soucient des avantages qu’ils recevront de votre service et non de la qualité de votre entreprise ou de la durée de votre activité. Ces éléments sont importants, mais vous devez les positionner avec des avantages pour votre client.
Marketing de votre entreprise en ligne
Que vous veniez de démarrer une entreprise de nettoyage ou que vous existiez depuis des décennies, établir une présence numérique est essentiel pour atteindre de nouveaux clients.
Il est relativement facile de créer un site Web de base avec des outils peu coûteux tels que WordPress, et certains plans incluent des fonctionnalités pour créer des logos d’entreprise, analyser le comportement des visiteurs et acheter des annonces en ligne.
Si votre budget le permet, vous pouvez également payer un développeur professionnel pour créer un site Web et l’optimiser pour les classements des moteurs de recherche selon les encours des comptabilités.
Les réseaux sociaux sont d’excellentes plateformes pour promouvoir une entreprise, vous devriez donc au moins créer une page Facebook. La création d’une page commerciale Facebook est gratuite et ses outils publicitaires vous permettent de cibler les entreprises et les consommateurs par emplacement, âge, profession et autres critères.
Demander des références clients
Demander aux clients actuels de rédiger des avis positifs en ligne peut aider à attirer de nouveaux clients, mais ne sous-estimez pas le pouvoir du bouche à oreille.
Si votre entreprise de nettoyage de maison dessert plusieurs clients dans un immeuble ou un quartier, demandez à vos clients s’ils vous dirigeront vers des voisins ou si vous pouvez afficher vos coordonnées sur les babillards communautaires.
Vous pouvez inciter les clients actuels à recommander votre entreprise de nettoyage en offrant des services à prix réduit pour des références réussies.
